Как провести ICO и взорвать рынок: пошаговая инструкция

Как провести ICO и взорвать рынок: пошаговая инструкция

Сегодня в сфере блокчейна появляется всё больше новых проектов и стартапов. Примечательно, что вместо привычного венчурного финансирования в них все чаще применяется ICO – краудфандинговая технология для сбора средств от инвесторов.

Термин ICO (Initial Coin Offering) появился по аналогии с IPO (Initial Public Offering), обозначающим первичное размещение акций на биржах. То есть, ICO – это то же IPO, только роль акций выполняют криптовалютные токены.

>>> Читайте также: Токены ICO: что такое токен и как повысить его стоимость

Суть технологии заключается в том, что компания выпускает собственные токены и продает их инвесторам за биткоины или обычные деньги. И, как показывает практика, это реально работает. Только с начала этого года благодаря ICO появилось около 130 криптовалютных проектов, которые собрали более 2 миллиардов долларов инвестиций.

В среднем, проведение ICO занимает от 2 до 8 недель, но еще несколько месяцев (а иногда и полгода) уходят на подготовительные работы. О том, как успешно пройти все этапы ICO, читайте в нашей пошаговой инструкции.

 

Шаг 1. Разработка идеи и пре-анонс

Для начала вам нужно определиться с идеей для будущего стартапа и узнать, будет ли она интересна пользователям. Чтобы не пролететь мимо целевой аудитории, обязательно изучите рынок и проанализируйте опыт удачных ICO.

Примеры успешных проектов:

  • Stratis (платформа для разработки новых приложений на основе блокчейна);
  • SpectroCoin (разработка карт Visa для хранения биткоинов);
  • EOS (платформа для создания смарт-контрактов);
  • Bancor (сервис для обмена криптовалют с минимальной комиссией)

Чтобы узнать мнение целевой аудитории, нужно создать краткое описание проекта (Executive Summary) и разместить его на тематическом форуме (например, Bitcoin Talk). Как правило, отклики от пользователей приходят мгновенно – форумчане обсуждают идею, задают сопутствующие вопросы, вносят предложения по функционалу стартапа.

Если пользователи категорически не приемлют предложенную идею или относятся к ней скептически, лучше изменить начальную концепцию. Если отклик в целом позитивный, скорректируйте проект с учетом полученных замечаний и рекомендаций. В итоге у вас должна быть оптимизированная бизнес-модель и публичная оферта для пользователей.

 

Шаг 2. Формирование команды и регистрация компании

Как показывает практика, для по-настоящему успешного проведения ICO в большинстве случаев потребуется команда из 20-30 человек.

В их числе должны быть программисты, маркетологи, копирайтеры, пиарщики, дизайнеры и другие узкие специалисты. Важно, чтобы все члены команды владели английским, ведь именно он считается основным языком ICO, а основная целевая аудитория сконцентрирована в США.

Когда штат полностью укомплектован, нужно зарегистрировать свою компанию.

ICO, как и другие краудфандинговые технологии, практически не регулируется на законодательном уровне. Многие потенциальные инвесторы отсеиваются из-за того, что не имеют никаких гарантий, что на другой стороне – добросовестный предприниматель, а не мошенник и кидала.

Проводя ICO от лица официально зарегистрированной компании и продумав юридические механизмы защиты инвесторов (например, возмещение вкладов в случае провала стартапа), вы повысите свою надежность в глазах инвесторов.

А чтобы избежать возможных проблем с законом, регистрируйте предприятие в стране с дружественной к блокчейну юрисдикцией: США, Кипре, Великобритании, Швейцарии, Эстонии или Сингапуре.

 

Шаг 3. Разработка White paper для инвесторов

На первом этапе вы создали черновой вариант предложения для оценки пользователями. Теперь нужно создать чистовик с привлекательным описанием проекта для инвесторов.

Для этого разрабатывается White paper – документ, объясняющий пользователю, как будет работать проект. Как правило, его создают в формате PDF, а затем распространяют в интернете.

Инвесторы не любят читать длинные и мудреные White paper. Лучше написать лаконичное и живое описание, которое покажет потенциальному инвестору выгоды вашего предложения.

Типовая структура White paper для ICO включает следующие разделы:

  1. История стартапа (с чего все начиналось, задумка и конечная цель проекта);
  2. Перспективность применения блокчейна в конкретном стартапе;
  3. Краткая презентация продукта (что, для чего, как работает и т.д.);
  4. Глубокое описание продукта (с характеристиками, расчетами, графиками и другими демонстрационными материалами);
  5. Практики применения продукта (где и для чего его можно применять);
  6. Описание условий для инвесторов;
  7. Анализ проведенной работы (что уже сделано, что еще делается, что планируется сделать в ближайшее время);
  8. Описание команды (привлеченные сотрудники, их профессиональный опыт и роль в разработке стартапа);
  9. Краткое резюме по предыдущим пунктам с основными тезисами.

Не забывайте, что ваша цель – продать инвесторам свои токены. Поэтому в описании стартапа ключевое внимание нужно уделять в том числе их характеристикам: что собой представляют, какую функцию выполняют (это акции, цифровой актив, платежное средство или что-то другое) и чем отличаются от уже существующих токенов.

Помимо White paper, можете подготовить еще два документа. Это необязательно, но выгодно выделит вас на фоне других проектов:

  • FAQ – рубрика с самыми популярными вопросами по стартапу и развернутыми ответами на них.
  • Tutorial – детализированное руководство по использованию сервиса.

 

Шаг 4. Разработка и запуск сайта

Сайт выполняет сразу несколько функций: информативную (рассказывает пользователям о стартапе), рекламную (продвигает проект) и продающую (как правило, продажа токенов осуществляется именно через сайт).

Большинство компаний создают под ICO одностраничный сайт (landing page) со стандартной структурой:

  1. Краткое описание ICO;
  2. Презентация предлагаемого продукта (можно добавить тематический видеоролик);
  3. Запланированные работы с разбивкой по времени;
  4. Представление команды (желательно с качественными фото и ссылками на портфолио);
  5. Документы (публичная оферта, White paper, Tutorial, FAQ);
  6. Личный кабинет инвестора (с формой для зачисления токенов в соответствии с условиями оферты);
  7. Партнеры стартапа;
  8. Форма подписки;
  9. Контактная информация (электронная почта, проект в соцсетях и др.)

Поначалу пользователи будут переходить на ваш сайт, просто чтобы изучить информацию о стартапе. Но с началом продажи токенов на веб-площадку обрушится огромный поток пользователей. Поэтому сразу подумайте о хорошем хостинге, который обеспечит бесперебойную работу сайта при пиковых нагрузках.

Кроме того, заблаговременно позаботьтесь о защите сайта от DDoS-атак, которые часто случаются именно при запуске ICO.

Когда сайт уже создан, неплохо запустить email-рассылку для подписчиков. Рассылайте новости проекта, напоминания о старте продажи токенов, а также ссылки на основные документы (прежде всего, White paper и оферту) и полезные информационные материалы.

 

Шаг 5. Реклама и продвижение в соцсетях

Ваша основная задача – создать ажиотаж вокруг своего стартапа.

Самый очевидный вариант – запустить рекламу через социальные площадки (Facebook, Reddit, Medium и др.). Используйте все возможные каналы трафика, рассылайте потенциальным инвесторам White paper и ссылки на свой сайт, переводите основные материалы на другие языки и размещайте их на иностранных площадках.

Однако, если хотите охватить широкую аудиторию и создать действительно мощную рекламу, без полноценной PR-кампании не обойтись. Часть работы могут выполнить и штатные маркетологи, но для максимального эффекта рекомендуется привлекать специализированные агентства.

Если при проведении IPO PR-кампания ориентирована на нескольких крупных игроков, то в ICO целевой аудиторией становится много мелких инвесторов.

Особую категорию составляют так называемые бизнес-ангелы – опытные участники краудфандинговых программ, чье мнение уже считается экспертным и может в значительной степени повлиять на решение других инвесторов. Для того, чтобы оповестить их о своем проекте и, при благоприятном стечении обстоятельств, заручиться их публичной поддержкой, целесообразно активно продвигать свой проект на рейтинговых криптовалютных форумах – например, на упомянутом ранее Bitcoin Talk.

Огромным плюсом станет размещение проекта на популярных ICO-трекерах – сервисах, которые собирают и анализируют информацию по актуальным криптовалютным стартапам. Опытные инвесторы вкладываются в проекты только после их одобрения на авторитетных трекерах.

Обратите внимание, что топовые трекеры (ICO4You, ICOAlert, ICORating, ICOTracker, TokenMarket и др.) берут плату за размещение информации. В среднем, за их услуги придется выложить от 1000 до 3000 долларов.

 

Шаг 6. Проведение bounty-кампании

Речь идет о поощрительной программе, которая повышает пользовательскую активность и делает проект более узнаваемым.

Чаще всего компании раздают бесплатные токены пользователям, которые выполнили определенные условия, например:

  • проявили высокую активность в соцсетях (подписались на все аккаунты проекта, ставят много лайков и регулярно делают репосты) или на тематических форумах (например, повышают рейтинг проекта на Bitcoin Talk);
  • одними из первых подписались на email-рассылку;
  • перевели информационные материалы на другие языки;
  • написали рекламный текст по проекту и разместили его на тематической площадке или в своем блоге.

Чтобы bounty-программа не превратилась в бесцельную раздачу активов, установите порог входа для участников. Например, 1000 подписчиков для пользователей соцсетей или высокий авторитет на тематическом форуме.

>>> Читайте также: Bounty-кампания: как заработать на ICO без вложений в токены

 

Шаг 7. Выпуск токенов

На BlockChain.org можно создавать собственные токены. Но для этого понадобится минимум тысяча долларов для получения исходного программного кода в блокчейне и команда высококлассных программистов (услуги которых могут вытянуть еще несколько тысяч).

К счастью, есть платформы, которые предлагают пользователям обменять криптовалюту на собственные токены.

К их числу относятся Ethereum, Waves, NEM, NXT/Ardor, Counterparty и BitShares. Все, что вам понадобится – зарегистрироваться на выбранной площадке, заполнить соответствующую форму (ищите названия вроде «Создать токен»), приобрести внутреннюю криптовалюту и обменять ее на токены.

Удобнее всего создавать токены на Ethereum – это единственная площадка со встроенной функцией смарт-контрактов.

Кроме того, если вы имеете дело с криптовалютами, то, скорее всего, и так успели запастись столь популярными сегодня эфириумами. А это значит, что вам не придется скупать новую валюту (например, Waves или Nem), чтобы оплатить создание своих токенов.

 

Шаг 8. Распространение токенов

Все предыдущие этапы были подготовительными, и только сейчас речь пойдет о чистом ICO. Инвесторы найдены, рекламная кампания запущена, сайт создан – пришло время продавать свои токены.

Очень важно, чтобы инвестиции потекли в проект уже в первые часы торгов – дальше дело будет продвигаться намного легче. Как этого достичь?

  • Ввести ограничения по монетам. На этапе подготовки к ICO распространяйте информацию о том, что количество выпущенных монет будет ограниченным. Если проект выглядит привлекательным для инвесторов, они рванут скупать ваши токены одновременно со стартом продаж.
  • Покупать свои токены. Вы не нарушите никаких правил ICO, зато продемонстрируете жизнеспособность проекта (другие пользователи не знают, кто именно покупает токены, зато видят, что торги быстро пошли в гору).
  • Поощрять активность инвесторов. Продумайте систему бонусов для первых инвесторов – например, дарите несколько бесплатных токенов пользователям, которые осуществили покупку в первые 15 минут после открытия ICO.

Если ваши токены были задуманы в качестве платежного средства, обязательно выпускайте их на криптовалютные биржи.

Если создавали их на Ethereum, то сможете без проблем торговать своей криптовалютой на внутренней бирже Эфириума. Не лишним будет и создать предложения о продаже токенов (офферы) на других популярных площадках (например, GateCoin, LocalTrade и BitFlip). Так ваша криптовалюта станет узнаваемой среди активных инвесторов и трейдеров, которые находятся в постоянном поиске выгодных объектов для инвестиций.

>>> Читайте также: Как заработать на бирже криптовалют: пять основных способов

Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

[cresta-social-share]

Подпишитесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за свежими статьями и новостями рынка

Получите консультацию о проектах сообщества, заполнив форму справа

Заполните контактную форму

55 марта - Бесплатный мастер-класс “7 стратегий заработка на криптовалютах” Записаться